為了 “高起點(diǎn)、高質(zhì)量”抓好2017年營銷工作，真正做到銷售先行，2月13日，山西運(yùn)營區(qū)2017年銷售工作會議在太原公司隆重召開。會議由運(yùn)營區(qū)銷售經(jīng)理張海峰主持會議，運(yùn)營區(qū)總經(jīng)理祝洪勛以及各子公司總經(jīng)理、銷售經(jīng)理參加了會議。
會上，運(yùn)營區(qū)銷售副總經(jīng)理李中玉首先通報了2017年1月份各子公司銷售指標(biāo)完成情況。其次，張海峰就2016年運(yùn)營區(qū)營銷工作進(jìn)行總結(jié)，并對2017年營銷工作的安排與部署。
張海峰指出，2016年運(yùn)營區(qū)銷售工作所采取的措施主要表現(xiàn)為：一是持續(xù)不斷抓市場協(xié)調(diào)工作；二是加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)；三是突破大型重點(diǎn)工程；四是加強(qiáng)農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，密化銷售渠道；五是做實內(nèi)部管理。銷售工作的亮點(diǎn)表現(xiàn)為：一是協(xié)調(diào)成果豐碩，價格趨勢持續(xù)穩(wěn)中上升；二是熟料銷量同比大幅提升，且提前完成年初計劃。不足表現(xiàn)為：一是水泥銷量同比下降24萬噸；二是部分公司營銷人員缺編，管理不到位，銷售隊伍凝聚力不強(qiáng)。
針對2017年銷售工作，張海峰從七個方面進(jìn)行安排部署。一是持續(xù)不斷抓市場協(xié)同；二是完善總部營銷中心建設(shè)，強(qiáng)化片區(qū)管理，發(fā)揮片區(qū)作用，實施“營銷中心、片區(qū)、公司、業(yè)務(wù)員”的四級管理模式；三是做好重點(diǎn)工程招投標(biāo)以及中標(biāo)后的服務(wù)工作；四是繼續(xù)推進(jìn)和完善農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高農(nóng)村市場占有率；五是通過完善和考核強(qiáng)化營銷隊伍建設(shè)；六是加強(qiáng)內(nèi)部基礎(chǔ)管理，各公司真正做到銷售管理無漏洞；七是抓好熟料銷售工作。
會議最后，祝洪勛作總結(jié)講話。他強(qiáng)調(diào)，2017年剛剛起步，銷售工作將逐日進(jìn)入緊張繁忙階段，本次銷售會議召開及時、到位，且非常有必要性。他要求各子公司會后要嚴(yán)格落實本次會議精神，抓好銷售市場協(xié)同這個牛鼻子，抓好隊伍、練好內(nèi)功。
祝洪勛指出，各子公司總經(jīng)理、銷售經(jīng)理要不斷加強(qiáng)自身能力的學(xué)習(xí)，不斷提高自身管理水平，把基礎(chǔ)工作做好、做到位；2017年的工作壓力很大，需要各公司尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，利用現(xiàn)有的設(shè)備提前想和做，從產(chǎn)能結(jié)構(gòu)提前想和做，只要做了，也許當(dāng)時看不到，但終會發(fā)生量變到質(zhì)變；各公司經(jīng)理人工作要注意方式方法，發(fā)現(xiàn)問題要逐級反饋。
祝洪勛要求，運(yùn)營區(qū)內(nèi)各公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理嚴(yán)格要求自己，工作中作出榜樣，工作模式上要有目標(biāo)、有思路，圍繞自身的指標(biāo)和集團(tuán)、運(yùn)營區(qū)的任務(wù)，抓好落實，確保完成。
本次會議的召開，使全體營銷人員進(jìn)一步認(rèn)清了形勢、統(tǒng)一了思想、增強(qiáng)了信心，為2017年銷售工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
